Житель Благовещенска пришёл на Авито в поисках новой ниши для бизнеса. Сегодня он успешно продаёт электроинструменты и товары для охоты по всей России.
Геннадий Власов
владелец онлайн-магазина UniversalMag
Сначала у меня был онлайн-магазин дизайнерских кружек. Покупатели шли через соцсети, но после 2022 года этот канал перестал работать. Я стал искать новые источники клиентов и, возможно, новую нишу для бизнеса.
Маркетплейсы были для меня слишком дорогими, и зайти туда было сложно: нужно было регистрировать ИП и вкладывать собственные деньги. К Авито на тот момент испытывал предубеждение, так как считал, что это барахолка, где люди покупают только недорогие подержанные вещи. Тем не менее на Авито было проще начать: здесь никто не просил у меня кипу документов и не требовалось серьёзных инвестиций.
Я завёл аккаунт, начал выкладывать объявления и вскоре понял, что заблуждался насчёт потенциала и целевой аудитории этой площадки. Здесь огромное количество людей, которые ищут новые товары и готовы платить за них более 5 тыс. ₽.
Я быстро протестировал боли целевой аудитории, выявил её потребности и сформировал удачный ассортимент, который пользуется спросом. Сегодня оборот моего магазина на Авито — 1,5 млн ₽ в месяц.
Продаю на Авито товары из Китая
Я живу в приграничном с Китаем городе Благовещенске, так что наладить поставки и запустить бизнес было просто.
На Авито предлагаю качественные и недорогие электроинструменты китайских брендов. Ассортимент подбираю так, чтобы по габаритам товар подходил под требования Авито Доставки: это шуруповёрты, гайковёрты, болгарки, пилы, перфораторы.
Кроме того, у меня есть небольшая группа товаров для охоты — чучела гусей, которые используют в качестве приманки. В своё время я заметил спрос на это снаряжение, и оно стабильно хорошо продаётся.
Ассортимент у меня небольшой: в месяц, в зависимости от сезона, я публикую 100–200 объявлений.
Использую брендированный профиль
На Авито у меня тариф с оплатой за просмотры с максимальной подпиской за 4 000 ₽ в месяц. С инструментами подписки я создал на Авито полноценный интернет-магазин, где есть:
✔️карусель фирменных баннеров;
✔️логотип магазина;
✔️информация о компании;
✔️витрина лучших предложений;
✔️группы объявлений, где товары удобно отсортированы по категориям;
✔️уникальный адрес страницы в интернете, которым я могу делиться с покупателями и по которому меня могут найти в поисковиках.
👉 Узнать больше о тарифе с оплатой за просмотры
Написал тексты объявлений с SEO-ключами и исчерпывающей информацией о товаре
Тексты объявлений я пишу с учётом 2 факторов:
1. они должны быть понятными и информативными;
2. в них должны быть SEO-ключи.
Информативность. В описании должна быть полная информация о товаре. При этом его нельзя делать слишком сложным, с непонятными техническими подробностями. Общаясь с покупателями в чате и по телефону, я всегда обращаю внимание, какие вопросы они мне задают. Ответы на них добавляю в объявления. Так у меня сформировался шаблон удачного описания, который я использую для всех товаров в профиле.
Ключевые слова. SEO-оптимизация — это способ сделать так, чтобы объявление лучше индексировалось в поиске. Для этого в описание добавляются популярные поисковые запросы — ключевые слова. Здесь важно соблюдать баланс и избегать заспамленности. Если ключевых слов слишком много, объявление, наоборот, опустится в поисковой выдаче и будет получать меньше просмотров.
Подключаю продвижение с учётом A/B-тестирования
В месяц я трачу около 200 тыс. ₽ на оплату просмотров и продвижение объявлений.
Сначала я в течение 2 недель продвигаю несколько однотипных объявлений и смотрю статистику по просмотрам, откликам и сделкам в личном кабинете Авито Pro. Этого срока хватает, чтобы понять, какое объявление эффективно и приносит реальные продажи.
Если результата нет, беру в продвижение следующие объявления. Те объявления, которые показывают хорошую конверсию и приносят мне сделки, я продвигаю постоянно.
Получаю заказы со всей России
Благодаря SEO-оптимизации мои объявления часто появляются в поисковых запросах Авито. Поэтому зачастую мои заказчики живут в разных городах России.
У меня подключена Авито Доставка: это быстро и удобно. Дополнительно покупателей привлекает, что она бесплатная — все расходы я беру на себя. Как только получаю заказ на Авито, мне остаётся надёжно упаковать товар и отнести его в пункт выдачи. Именно поэтому я затрудняюсь назватьрегионы с самой высокой покупательской активностью: я зачастую не обращаю внимания, из какого города пришёл заказ.
В общей сложности за последние пару лет я отправил доставкой Авито более 2,5 тыс. заказов.
👉 Как продавать с Авито Доставкой
Работаю над репутацией
Ещё одно преимущество Авито перед другими площадками — возможность создавать положительный имидж надёжного продавца. Можно сказать, что 90% времени я уделяю развитию своего бизнеса: ищу востребованный и качественный товар и продаю его без огромных наценок. В результате у меня высокое качество сервиса, множество довольных покупателей и более 1 000 отзывов, а средний рейтинг — 5 звёзд.
Благодаря рейтингу и высокому уровню сервиса мои товары попадают в раздел «Молл» на Авито, где продаются новые товары от проверенных продавцов.
Конечно, у меня есть и негативные отзывы, но при таких объёмах продаж их не удастся избежать ни одному продавцу. Могу лишь сказать, что 20% новых покупателей приходят ко мне через сарафанное радио. Это говорит о том, что покупателям понравился опыт покупки в моём магазине и они рекомендуют меня своим друзьям и знакомым.
Менеджер Авито расскажет об инструментах продвижения, которые эффективны для вашего бизнеса
Оставьте заявку на консультацию — наш менеджер расскажет, с чего начать продвижение на Авито.
Листая дальше, вы перейдёте на avito.ru