Авито Бизнес 360 покажет ваше объявление бизнес-аудитории. Главное – правильно его оформить ✍️
38% малых и средних предприятий уже используют Авито для закупок — а значит, ваши потенциальные клиенты уже там.
С появлением Авито Бизнес 360 — отдельного пространства, где бизнес продаёт бизнесу, — найти их стало проще. Здесь собрана деловая аудитория: собственники, руководители и закупщики, которые ищут товары и услуги для своих компаний.
Но одного присутствия на площадке недостаточно. Покупатель видит десятки объявлений и выбирает за секунды. Чтобы выбрали именно вас, нужно правильно оформить карточку. Рассказываем о семи причинах пересмотреть своё объявление прямо сейчас 👇🏻
Причина 1. Если фото размытые или стоковые, карточку пролистают
По статистике Авито, конверсия из просмотра в звонок на 25% выше у тех объявлений, где более восьми фото. Причина простая: чем дольше покупатель рассматривает карточку, тем быстрее он «созревает» для контакта.
Но важно не только количество. Фотографии должны быть живыми — не стоковые картинки, а реальный товар. Допустим, вы продаёте промышленные генераторы. Фото на белом фоне ничего не говорит покупателю. А снимок на складе, где видно ряд генераторов на поддонах, — это уже сценарий: «приеду и заберу».
То же с услугами. Если занимаетесь ремонтом оборудования, покажите мастера за работой. Стоковое фото человека в каске не вызывает доверия. Зато реальный кадр показывает: компания существует, люди работают, всё по-настоящему.
Что ещё стоит показать в фотографиях:
✅ Комплектацию. Зарядка, крепления, расходники, инструкция, гарантийный талон. К примеру, если продаёте офисные кресла, покажите, что идёт в коробке: само кресло, подлокотники, ролики, ключ для сборки.
✅ Упаковку для доставки. Сфотографируйте коробку или палету, подпишите габариты и вес. Покупатель сразу понимает, чего ожидать при получении.
После этого фото покупатель будет ожидать картонную коробку весом 10 кг
✅ Документы. Сертификат соответствия, паспорт изделия, диплом специалиста. Это повышает доверие, особенно в B2B, где важна надёжность поставщика. Только не забудьте затереть контактную информацию — это правило Авито.
✅ Команду. Фото мастера за работой или менеджера в офисе создают ощущение открытости. Покупатель видит, что за объявлением стоят реальные люди.
✅ Маршрут до вас. Если клиенты приезжают на склад или в офис, добавьте скриншот карты с маршрутом и фото входа в здание. Сэкономите клиенту время на поиски.
Причина 2. Если нет видео, клиенту придётся звонить с вопросами
К объявлению на Авито можно добавить видео с Rutube. Оно снимает часть вопросов ещё до звонка. Покупатель видит товар в работе, понимает габариты, слышит объяснение — и принимает решение быстрее.
Оптимальная длина — 1–3 минуты: уже после второй минуты зрители начинают отвлекаться, а к седьмой минуте внимание падает на 50%.
Что можно снять:
✅ Ответ на частый вопрос. Не обязательно появляться в кадре — просто наведите камеру на товар, представьтесь и ответьте на вопрос, который вам задают чаще всего. Например, продаёте пекарское оборудование — покажите, как настроить температуру и таймер.
✅ Обзор товара. Расскажите о преимуществах и покажите, как всё работает. Если продаёте упаковочные станки, продемонстрируйте цикл упаковки от начала до конца.
✅ Отзыв покупателя. Попросите клиента записать короткий видеоотзыв — можно за скидку на следующий заказ. Реальный опыт другого человека убеждает лучше любого описания.
Причина 3. Если заголовок без ключевых слов, вас не найдут в поиске
Покупатель вбивает в поиск конкретный запрос: «микроволновая печь для кафе» или «штабелёр электрический 1,5 тонны». Если в вашем заголовке этих слов нет, объявление просто не покажется в выдаче.
Как узнать, что ищут покупатели?
✅ Проверьте в Яндекс Вордстате. Введите название товара и посмотрите вкладку «Похожие». Например, по запросу «микроволновая печь» видно, что покупатели часто ищут «микроволновка» и «СВЧ». Значит, заголовок лучше переписать: вместо «Микроволновая печь Kitfort 345» — «Микроволновка Kitfort 345 СВЧ-печь».
✅ Используйте «Аналитику спроса» на Авито. Бесплатный инструмент показывает, какие запросы популярны в вашей категории и регионе. Можно увидеть, какими брендами интересуются покупатели, сравнить спрос по городам и адаптировать заголовки под реальный спрос.
На вкладке «Спрос в категориях» видна общая картина: количество объявлений, просмотров и продавцов. Позволяет оценить уровень спроса
Обязательно добавьте в заголовок ценность для покупателя — то, что важно именно вашей аудитории. Если продаёте оборудование для общепита, скорее всего, клиентам нужна быстрая замена сломавшейся техники. Тогда в заголовок стоит вынести наличие и скорость доставки: «Микроволновка Kitfort 345 СВЧ-печь в наличии, доставим завтра».
Причина 4. Если в описании только характеристики, клиент не поймёт свою выгоду
«Диагональ экрана 12 дюймов, оперативная память 16 Гб, процессор Intel Core i3» — это характеристики. Покупатель их видит, но не понимает, что это значит для него.
А вот так — уже выгода: «Ноутбук размером меньше листа А4, легко брать с собой. Оперативной памяти 16 Гб хватит для работы в графических редакторах. Процессор потянет тяжёлые программы».
Хорошее описание отвечает на три вопроса покупателя:
✅ Почему этот товар? Покажите полезное действие, а не просто цифры. Продаёте промышленный холодильник — напишите, на сколько порций хватит объёма и сколько часов держит температуру при отключении электричества.
✅ Почему у вас? Расскажите, что получит клиент помимо товара. Бесплатный пусконаладочный выезд, доставка в день оплаты, год сервисного обслуживания, скидка на расходники — всё это аргументы в вашу пользу.
✅ Как купить? Укажите город, способы доставки, условия оплаты. В конце добавьте призыв к действию — не «Купите прямо сейчас», а что-то полезное: «Напишите, для чего планируете использовать, — поможем выбрать модель».
Причина 5. Если нет цены, покупатель уйдёт к тем, у кого она есть
Кажется, что без цены проще: клиент напишет, завяжется разговор, а там уже можно «дожать». На практике это не работает. Люди не любят тратить время на расспросы — проще открыть следующее объявление, где всё понятно сразу.
Покупатель обычно ищет товар в рамках бюджета. Если цена совпадает с ожиданиями, быстрее решается на контакт. Если выше или ниже, может написать и уточнить детали. В обоих случаях вы получаете обращение. А вот объявления без цены смотрят в последнюю очередь — когда подходящих вариантов уже не осталось.
Ещё один момент: слишком низкая цена тоже отпугивает. Если все продают станок за 500 тысяч, а у вас он стоит 200 — покупатель скорее насторожится, чем обрадуется
Причина 6. Если не пройдена проверка, вы проиграете конкурентам с галочкой
В B2B надёжность поставщика — один из главных критериев выбора. На Авито Бизнес 360 это понимают, поэтому у продавцов есть возможность пройти проверку и получить значок «Реквизиты проверены».
Для этого нужно указать данные компании или ИП: ИНН, КПП, юридический адрес, организационно-правовую форму, наименование — и пополнить кошелёк Авито с расчётного счёта компании
Зачем это делать? Покупатели охотнее работают с теми, у кого вся информация открыта. Когда закупщик выбирает между двумя похожими предложениями, он скорее напишет тому, у кого есть галочка. Это не гарантия сделки, но преимущество на старте.
Кроме того, проверка открывает дополнительные возможности. Если у вас хороший уровень сервиса и рейтинг выше 4 звёзд, можно попасть в Каталог поставщиков. Это отдельный раздел, где ваш профиль показывается в поисковой выдаче как карточка компании. А если сами производите товары, можно получить значок «Собственное производство» и выделиться среди посредников.
Причина 7. Если профиль пустой, компания выглядит несерьёзно
Ситуация: покупатель открыл объявление, ему всё понравилось — и он идёт смотреть профиль. А там пусто: нет логотипа, нет описания, нет фото офиса или склада. Доверие падает, даже если товар хороший.
Заполненный профиль показывает, что за объявлением стоит реальная компания, которая работает открыто.
Вот что стоит добавить:
✅ Название и логотип. Они будут видны в профиле, объявлениях и результатах поиска. Если загружаете фото вместо логотипа, пусть на нём будете только вы, без посторонних людей.
✅ Описание компании. Расскажите о преимуществах: сколько лет на рынке, с кем работаете, чем отличаетесь от конкурентов. Разбейте текст на абзацы и постарайтесь уложиться в 3000 символов — 55% людей читают не дольше 15 секунд.
✅ Фотографии. В галерею можно загрузить до 100 снимков: офис, торговый зал, склад, команда за работой, схема проезда.
✅ Адрес. Так покупателям будет легче вас найти, а локальные клиенты увидят, что вы рядом.
✅ Условия сделки. Расскажите, как проходит оплата и доставка. Чем меньше вопросов останется у покупателя, тем быстрее он решится написать.
Больше возможностей для вашей компании — у Авито Бизнес 360
Правильно оформленное объявление — это база. Но есть инструменты, которые помогают получать ещё больше клиентов. К примеру, сервис «Запрос коммерческих предложений», который работает в категории «Оборудование для бизнеса». С ним клиенты находят вас сами.
Работает так. Покупатель описывает, что ему нужно: какой товар, сколько штук, в какие сроки. Авито находит подходящих поставщиков и отправляет им заявку. Вы получаете горячего клиента, который уже знает, чего хочет, — без холодных звонков и обзвонов. Остаётся только ответить и договориться о сделке.
А ещё Авито Бизнес 360 — это:
✅ Концентрация деловой аудитории. 38% малых и средних предприятий уже используют Авито для закупок. Здесь собраны собственники, руководители и закупщики, которые ищут товары и услуги для бизнеса.
✅ Кросс-продажи. До 73% покупателей смотрят смежные категории. Вас могут найти, даже если клиент пришёл за другим товаром.
✅ Быстрый старт. Начать продажи можно за пару дней — самостоятельно или с помощью менеджера.
✅ Масштабирование. Можно протестировать новые рынки и расширить охват на всю страну.
И главное — Авито бесплатно поможет с выходом на площадку. Листайте дальше, чтобы оставить заявку. Менеджер свяжется с вами, уточнит цели и рассчитает прогноз лидов. Предложение действует до 31 декабря 2025 года для компаний, ещё не работающих на Авито.