Продажа квартиры — сложный многоэтапный процесс: необходимо правильно оценить недвижимость, подготовить жильё и документы, а также провести переговоры. Конкуренция на рынке и юридические нюансы способны затянуть сделку на месяцы или могут стать причиной упущенных возможностей, поэтому профессиональный агент — ваш главный помощник.
Мы побеседовали с опытным агентом Ринатой Мухутдиновой из Воронежа и попросили её поделиться своими кейсами, которые ей удалось успешно решить: историями продаж квартир в непростых условиях.
Кейс 1: Продажа квартиры всего за 7 дней
- Рината Мухутдинова, агент
«Ко мне поступила заявка на продажу квартиры в ЖК „Грин Парк“ в городе Воронеже. Ситуация была сложная: собственнице нужно было продать квартиру за месяц, чтобы успеть купить новое жильё в Крыму под сдачу, пока действует скидка от застройщика.
Застройщик поставил условие: либо внести сумму за бронь в ближайшие сроки, либо воспользоваться услугами своего агента в Москве для продажи квартиры в Воронеже. Во втором случае застройщик предоставлял ту же скидку, но без предварительного бронирования.
После общения с московским агентом собственницу смутил вопрос организации показов: агент находился в столице, а объект продажи — в Воронеже. В итоге собственница приняла решение отказаться от агента из Москвы и доверилась мне.
Чтобы организовать быструю продажу и сформировать конкурентоспособное предложение, я проанализировала рынок, изучила актуальные данные по районам города. Далее мы согласовали стоимость квартиры.
За первую неделю я организовала шесть показов. Времени на отдых не оставалось, но я знала, что скорость и качество моих действий решат судьбу этой сделки. На одном из показов появился покупатель, готовый приобрести квартиру. Выяснилось, что в сделке участвуют несовершеннолетние собственники, это могло затянуть процесс. Я взяла на себя общение с юристами, подготовку документов и координацию с органами опеки. В итоге сделка была завершена всего через неделю после первой встречи с собственником. Когда я сообщила ей, что квартира продана, она не могла поверить, насколько быстро всё получилось».
Кейс 2: Продажа квартиры с «запертой» комнатой
«Ко мне поступила заявка на продажу квартиры на ул. Зои Космодемьянской. Изначально она значилась двухкомнатной, но при личном осмотре я обнаружила, что в квартире есть ещё одна запечатанная комната, которая не использовалась более десяти лет.
Собственник объяснил, что не знает, кому принадлежит третья комната: государству или каким-то людям. Ситуация усложнялась тем, что потенциальные покупатели, узнав о таком нюансе, не хотели связываться с этим объектом.
Чтобы разобраться, я заказала выписку из ЕГРН и выяснила, что третья комната принадлежит матери и её двоим детям, один из которых несовершеннолетний. Далее провела переговоры с каждым собственником и согласовала продажу их доли вместе с остальным жильём, после чего перепозиционировали объект как полноценную трёхкомнатную квартиру.
Несмотря на вопросы с долгами по коммунальным платежам и необходимостью разрешения от органов опеки, через несколько месяцев мне удалось найти покупателя, готового ждать оформления всех формальностей. Он внёс задатки двум владельцам, а я взяла на себя сбор справок и координацию с опекой. Сейчас сделка на финальном этапе, и уже скоро квартира обретёт нового собственника».
Как подготовить квартиру к продаже: 4 совета от эксперта
- Евгений Кузовкин, редактор материала
Эти кейсы показывают, что даже самые сложные ситуации при продаже квартиры можно решить быстрее и с меньшими рисками — если работать с агентом, который знает, как действовать в нестандартных ситуациях. Я всегда стремлюсь сделать процесс максимально комфортным для клиентов, чтобы они не тратили время и силы на сложности сделки.
Хочу поделиться простыми советами, которые помогут вам успешно продать квартиру:
- Подготовьте квартиру к продаже. Перед показами обновите интерьер: сделайте косметический ремонт и уберите лишние вещи.
- Установите адекватную цену. Проанализируйте цены на похожие квартиры и особенности разных районов, чтобы установить конкурентоспособную стоимость.
- Подготовьте все документы. Убедитесь, что у вас есть всё необходимое: свидетельство о праве собственности, выписка из ЕГРН и справки о задолженностях или их отсутствии.
Доверьтесь профессиональным агентам, например из программы «Комфортная сделка». Вы получите экспертную помощь на каждом этапе: от оценки квартиры до заключения сделки.