💼 Путь к продажам оборудования через сервис «Запрос коммерческих предложений»
B2B-продажи — это всегда долго, а в узких нишах вроде промышленного или складского оборудования ещё сложнее. Обычно продавец сам ищет клиентов: звонит, выясняет потребности, готовит предложение, ждёт ответа неделями. Но есть другой сценарий: клиент сам приходит с готовым запросом — описывает, какой штабелёр или станок ему нужен, в каком количестве и на каких условиях. Вам остаётся только ответить.
Именно так работает сервис «Запрос коммерческих предложений» в Авито Бизнес 360. Он как раз создан для продавцов оборудования: промышленного, торгового, складского, строительного и другого.
Рассказываем, как подключиться и начать получать заявки. А ещё делимся примером реальной компании «Логиконт Трейд», которая благодаря сервису продала контейнеры на 1,5 млн рублей.
Бизнес 360 — отдельное пространство внутри Авито для B2B-продаж. Здесь собрана деловая аудитория — собственники, руководители и закупщики, которые ищут товары и услуги для своих компаний. 38% малых и средних предприятий уже используют Авито для закупок, а до 73% покупателей смотрят смежные категории — так что вас могут найти, даже если клиент пришёл за чем-то другим.
Шаг 0. Проверьте, подходит ли вам сервис «Запрос коммерческих предложений»
Сервис подойдёт, если вы продаёте оборудование, которые клиент выбирает не по бренду, а по цене, срокам и условиям доставки. В таких нишах покупатель обычно сравнивает несколько поставщиков и выбирает лучшее предложение.
Например, морские контейнеры: они у всех примерно одинаковые, решают стоимость, сроки и доставка. Компания «Логиконт Трейд» работает именно в такой нише — и протестировала сервис одной из первых.
А чтобы получать запросы, нужно также соответствовать критериям Авито:
- Пройдена проверка по ИНН.
- Рейтинг не ниже 4 звёзд.
- Высокий уровень сервиса.
- Подключён тариф с платой за просмотры.
Шаг 1. Зарегистрируйтесь и пройдите проверку
Для работы нужен профессиональный профиль на Авито. Если у вас его ещё нет — создайте. Если уже работаете как компания — переходите к следующему пункту.
После регистрации пройдите проверку реквизитов: укажите ИНН, КПП, юридический адрес, наименование компании и пополните кошелёк Авито с расчётного счёта. После этого в профиле появится значок «Реквизиты проверены».
Для B2B это важно: покупатели охотнее работают с поставщиками, у которых вся информация открыта
Шаг 2. Подключите тариф и подписку
Сервис «Запрос предложений» доступен в категории «Оборудование для бизнеса». В ней действует тариф с оплатой за просмотры.
Ещё понадобится подписка Бизнес 360 — она стоит всего 1 ₽ в месяц вместо 3 000 ₽ до конца марта 2026 г. Что туда входит: доступ к размещению объявлений в Авито Бизнес 360, размещение в Каталоге поставщиков, возможность получить значок «Собственное производство», если сами выпускаете товары. Публикация объявлений происходит в рамках тарифа.
Шаг 3. Получайте запросы и отвечайте на них
Подключать сервис отдельно не нужно — если вы соответствуете критериям, Авито сам будет присылать заявки от покупателей в личный кабинет.
Выглядит это как мини-тендер, только без бюрократии. Разберём на примере «Логиконт Трейд»:
1️⃣ Клиент создаёт запрос — например, нужен 20-футовый контейнер б/у с доставкой в Казань за неделю.
2️⃣ Авито подбирает подходящих продавцов и отправляет им запрос. «Логиконт Трейд» получает уведомление в личном кабинете.
3️⃣ Компания отправляет своё предложение: цена, сроки, условия доставки, гарантия. На это обычно даётся от 24 часов.
4️⃣ Покупатель получает все предложения в виде таблицы: сравнивает и связывается с подходящими поставщиками.
Вот в таком виде покупатели получают предложения от поставщиков
Шаг 4. Составьте предложение, которое выберут
Покупатель получит несколько предложений от разных поставщиков и выберет лучшее. Чтобы это были вы, заполняйте анкету подробно: цена, сроки, условия доставки. Если есть несколько вариантов товара, укажите базовую комплектацию, а об остальных напишите в комментариях. Добавьте преимущества: гарантию, сервис, работу с НДС.
Важно: не пишите контакты в ответе — покупатель их не увидит. Связь откроется автоматически, когда вас выберут.
Как отвечает на запросы «Логиконт Трейд» 🔽
Заявки обрабатывает маркетолог Алина Мельникова. Старается реагировать на все, которые подходят. Если нет запрашиваемого товара — например, иногда спрашивают редкий 45-футовый контейнер, а компания продаёт только 20 и 40 футов — запрос отклоняется.
На обработку одного обращения уходит около 2 минут. То есть за час можно спокойно обработать 20–30 запросов
Чаще всего спрашивают цену на один контейнер, но хотят купить сразу несколько штук. В ответе Алина указывает стоимость контейнера и доставки в зависимости от города. Цена будет ниже, если запрашивают б/у контейнер или покупатель готов сделать самовывоз.
Алина отвечает максимально подробно, указывает преимущества компании: гарантию и доставку.
Шаг 5. Посчитайте результаты
Цена контакта и ваша прибыль зависят от ниши, стоимости товара и скорости ответов. При этом платите вы только за тех клиентов, которые связались с вами после получения ответа на запрос. Если клиент посмотрел предложение, но не отреагировал, деньги не списываются.
Вот какие цифры получились у «Логиконт Трейд» 🔽
По подсчётам, сервис дал 60 целевых контактов и 11 продаж со средним чеком 150 тысяч рублей. В среднем получаем минимум одну продажу в месяц. А стоимость контакта — 600–800 рублей.
Работайте с бизнес-заказчиками в Авито Бизнес 360
Алина Мельникова из «Логиконт Трейд» выделяет несколько причин:
Я бы советовала продавцам использовать сервис для дополнительных продаж — требуется только отвечать на входящие запросы. И покупатель, и продавец экономят время. Не приходится созваниваться: покупателю не нужно задавать однотипные вопросы, а продавцу отвечать на них.
Ещё сервис решает проблему недостоверных цен. Часто продавцы с товаром за 10 000 рублей ставят цену 1000 рублей для привлечения внимания. Покупатель обращается, а ему говорят: «Это цена самой простой опции». С запросом коммерческих предложений так не получится: если покупатель запросил КП, он не выберет компанию с неверной ценой.
В Авито Бизнес 360 есть и другие возможности:
▶️ Горячая аудитория. Миллионы бизнес-покупателей заходят в пространство ежемесячно. Они уже готовы к сделке — не нужно никого убеждать.
▶️ Каталог поставщиков. Ваш профиль показывается в поисковой выдаче как отдельная карточка — дополнительная точка контакта с покупателями.
▶️ Значок «Собственное производство». Если сами выпускаете товары, значок выделит вас среди посредников.
▶️ Кросс-продажи. До 73% покупателей смотрят смежные категории. Вас могут найти, даже если клиент пришёл за другим товаром.
▶️ Быстрый старт. Начать продажи можно за пару дней — самостоятельно или с помощью менеджера.
▶️ Масштабирование. Можно протестировать новые рынки и расширить охват на всю страну.
Компания «Логиконт Трейд» протестировала сервис «Запрос коммерческих предложений» и получила 11 сделок на 1,5 миллиона рублей. Всё, что потребовалось, — отвечать на входящие запросы.
Хотите попробовать? Вот с чего можно начать 🔽
Получите бесплатную стратегию выхода на площадку. Менеджер Авито свяжется с вами, уточнит цели, рассчитает прогноз стоимости и количества лидов, расскажет алгоритм старта. Предложение действительно до 31 декабря 2025 года для компаний, ещё не работающих на Авито.
Листая дальше, вы перейдёте на business360.avito