Меня зовут Виктор Новиков, я — руководитель ООО «Инструмент-Эксперт». В 2007 году я основал компанию по снабжению стройплощадок, а в апреле 2012-го зарегистрировался на Авито. До 2021 года даже не рассматривал площадку как что-то серьёзное и занимался привычным бизнесом. Авито стало для меня точкой сбыта остатков. Закупка по 12 позиций, а клиенту нужно только 10? Отличный повод выставить две оставшиеся позиции. Но всё изменилось, и теперь Авито — мой постоянный источник дохода.
Поворот к охоте и рыбалке
В 2021 году по совету маркетолога я открыл категорию «Охота и рыбалка»:
- Костюмы и экипировка для активного отдыха
- Обувь и аксессуары
- Приманки и снасти
- Палатки, тенты, коврики
Результат: более 1 000 подписчиков, 1 191 отзыв с рейтингом 5,0. Зимой средний чек — 20–24 тыс. ₽, летом — 10–15 тыс. ₽.
Как получить значок «Надёжного продавца»
Авито отмечает лучших. Это значит что к вам будет больше доверия, а как следствие — заказов. И вы тоже можете стать «Надёжным»:
- Поддерживайте уровень сервиса ≥ 41%
- Подтвердите статус (ИП, юрлицо или самозанятый)
- Рейтинг ≥ 4,5 при ≥ 30 отзывах
- Отвечайте покупателям в течение 30 минут и не отменяйте заказы
Я сам не гнался за значком — просто работал честно и качественно, и Авито присвоил мне статус автоматически.
Спецпредложения и рассылки скидок
Я подключил Авито Pro, это позволяет мне массово рассылать скидки тем, кто добавил товар в избранное, но не купил. Работает отлично. Клиенты вспоминают про незавершённую покупку и возвращаются. Алгоритм работы:
- Заходите в «Мои объявления» → фильтр «Рассылка скидок».
- Сравниваете цены на Ozon и Wildberries, устанавливаете минимальную конкурентную цену.
- Нажимаете «Отправить» — и ждёте входящие запросы.
Совет: предлагайте подарки и скидки, общайтесь с клиентами — и конверсия вырастет.
Эффективное продвижение объявлений
На Авито есть возможность увеличить просмотры объявлений. Я часто использую увеличение просмотров на 1 день, сила продвижения — до 5 раз больше просмотров, бюджет — 250—400 ₽:
- Пользуйтесь сервисом «Увеличение просмотров»
- Лучшее время — пятница-воскресенье (с вечера пятницы до полудня воскресенья)
- Добавляйте в конце объявления релевантные теги
Результат: больше просмотров, запросов и реальных продаж.
Работа с клиентами и рекомендации
Высокий рейтинг и 1 191 отзыв помогают продавать даже если на какие-то позиции моя цена выше, чем у конкурентов. У меня множество клиентов по сарафанному радио — от Новосибирска до Сахалина. Покупатели ценят не низкую стоимость, а качество и функциональность.
Часто бывает так, что клиент приходит за костюмом за 14 000 рублей, но выбирает за 44 000. Потому что качество важнее. Иногда договариваюсь с клиентами и продаю товары через них их знакомым. Так через постоянного клиента продал 10 костюмов, а ему подарил бонусы за каждый заказ: носки, перчатки, воблеры
Авито Доставка — надёжность без хлопот
90 % заказов я отправляю через Авито Доставку. Это удобно, безопасно и выгодно для продавца:
- Оплата доставки покупателем
- Бесплатная упаковка в пункте выдачи
- Защита от порчи и мошенничества
Каждый вечер я отвожу посылки в Boxberry, Яндекс или на почту — и сплю спокойно.
Сейчас мой средний чек на Авито — 24 000 ₽. Уверен, эта сумма будет расти.