Рассказали, почему бизнесу стоит начать продавать по-новому
Многие предприниматели уже продают на маркетплейсах, но рано или поздно начинают искать дополнительный канал — с меньшими расходами, понятной экономикой и прямым контактом с покупателем. При этом редко кто рассматривает Авито как подходящую площадку, так как она до сих пор ассоциируется с частными объявлениями — продать старый диван или отдать ненужное.
На самом деле Авито — полноценная торговая платформа, где работают уже 49% продавцов малого и среднего бизнеса — с новыми товарами, официальной гарантией и чеками. Для бизнеса здесь создан набор инструментов для работы с объявлениями, статистикой, интеграциями и гибким продвижением. В статье расскажем, почему стоит добавить Авито к своим каналам продаж и как получить за это 5000 бонусов.
Расходы и комиссии
Когда продавец выходит на маркетплейс, часть выручки с каждой продажи он отдает площадке. Процент может доходить до 20–25% — без учета логистики и хранения. Это базовая модель работы: площадка сама привлекает покупателей, обеспечивает хранение и доставку, обрабатывает платежи — и закладывает эти расходы в комиссию.
На Авито можно стартовать без вложений: разместить объявления и начать принимать заявки бесплатно. Комиссия — от 0,5 до 17% в зависимости от категории и формата сделки. Если захочется получать больше просмотров и контактов, продавец подключает платное продвижение на тех условиях, которые подходят ему: выбирает бюджет, срок и формат. Процент с продаж площадка не берет — маржа остается у продавца.
Такая модель удобна, чтобы протестировать новую нишу без больших затрат, посмотреть, как идут продажи, и постепенно увеличить масштаб — когда пойдут первые заявки.
Контакт с покупателем
На маркетплейсе коммуникация между продавцом и покупателем ограничена: нет возможности уточнить потребность, предложить альтернативу, развеять сомнения до покупки. Это сознательное решение — так площадка обеспечивает одинаковый сервис для всех покупателей. Но если ваш товар выигрывает от живого диалога, такой формат может ограничивать.
На Авито покупатель сразу связывается с продавцом — пишет в чат или звонит. Это удобно для всех: покупатель может задать вопросы, продавец — помочь с выбором и убедить тех, кто сомневается, прежде чем они уйдут к конкуренту.
Логистика и старт продаж
На маркетплейсе логистику нужно выстроить до старта: завезти товар на склад, упаковать по правилам площадки, промаркировать, соблюсти сроки отгрузки. Для покупателя это удобно — товар приедет быстро и в срок. Но продавцу нужно вложиться еще до первой продажи.А для крупногабаритных товаров — велосипедов, мебели, оборудования — логистика через маркетплейс обходится особенно дорого.
На Авито можно начать продажи буквально с первого объявления — без предварительной настройки доставки и затрат на логистику заранее. Достаточно разместить объявление с самовывозом и принимать заявки прямо на своей офлайн-точке — покупатель приедет, посмотрит товар и заберет на месте. Для крупногабаритных категорий это часто самый выгодный формат.
Когда захотите расширить географию продаж, подключите Авито Доставку с партнерами — СДЭК и Почтой России.
Продвижение
На маркетплейсах продвижение нередко устроено как аукцион: чем выше ставка, тем заметнее товар в выдаче. Такая система эффективно распределяет показы в условиях высокой конкуренции и большого каталога. Но результат при этом сложно прогнозировать заранее.
На Авито можно выбрать формат платного продвижения, который подходит под ваши задачи. Если нужен предсказуемый охват — берете продвижение с прогнозом просмотров. Хотите сделать объявление заметнее визуально — подключаете XL-объявление или выделение цветом: карточка занимает больше места в выдаче и сразу бросается в глаза.
Дневной бюджет и срок вы устанавливаете сами. В статистике по каждому объявлению видно, сколько просмотров и контактов оно принесло. Сразу понятно, что работает, а что нужно поправить: заголовок, фото, описание, цену — или выбрать другие услуги продвижения.
Аналитика спроса
На маркетплейсах аналитика для продавца чаще всего ограничена данными по собственным продажам. Для оценки ниши нужны сторонние сервисы — это объяснимо: площадка фокусируется на покупательском опыте и не всегда раскрывает поисковую статистику в полном объеме.
На Авито для продавцов есть отдельный раздел аналитики — «Аналитика спроса» в кабинете Авито Pro. Там представлены данные по любой категории и региону: сколько людей ищут товар, как именно они его формулируют в поисковой строке, сколько продавцов уже работают в этой нише. Сторонние сервисы подключать не нужно — все внутри профиля.
На основе этих данных можно решить, с каким товаром заходить в новый регион, как назвать объявление, чтобы оно попало в реальный спрос, и где конкуренция пока невысокая — там легче занять заметные позиции в выдаче.
Правила работы
Маркетплейсы активно развиваются и вместе с этим регулярно обновляют условия для продавцов — по комиссиям, требованиям к упаковке, логистическим стандартам. Это естественная часть роста крупной платформы. Но для продавца это означает необходимость регулярно пересчитывать экономику и адаптировать процессы.
На Авито условия меняются реже, а ключевые параметры — под контролем продавца. Предприниматель сам устанавливает цену, описывает товар и выбирает, как организовать доставку и сделку. Если захотите что-то изменить — сделаете это без согласований и ожидания модерации.
Инструменты для бизнеса
На маркетплейсах у продавца есть свой кабинет с набором инструментов: управление карточками товаров, загрузка остатков, отчеты по продажам, рекламные кампании внутри площадки. Все это работает в рамках экосистемы маркетплейса — так проще поддерживать единые стандарты качества и автоматизировать процессы в масштабе. Но встроить такой кабинет в собственные процессы бизнеса сложно: продавец работает по правилам системы.
На Авито для этого есть отдельный профессиональный профиль — Авито Pro. Он дает расширенный набор инструментов, которые встраиваются в процессы бизнеса:
- Автозагрузка каталога позволяет вести сотни позиций без ручного труда: цены и остатки обновляются автоматически.
- Интеграции с CRM и учетными системами подключают Авито к вашей общей воронке продаж.
- Функция скрытия конкурентов убирает из карточки товара чужие предложения — больше шансов, что покупатель остается с вами.
- Детальная статистика по каждому объявлению — показы, просмотры, контакты, расходы — показывает, что работает, а что стоит скорректировать. Все это в одном профиле, без сторонних сервисов.
Маркетплейс и Авито устроены по-разному. Там, где маркетплейс берет на себя логистику и трафик, Авито дает прямой контакт с покупателем и свободу в управлении продажами. Для бизнеса, который ищет новый источник заявок, это весомый аргумент в пользу того, чтобы попробовать..
🎁 При участии в акции до 1 мая 2026 года вы получите 5000 бонусов на продвижение — чтобы познакомиться с платными инструментами и сразу проверить, как они работают в вашей нише. Для этого достаточно оставить заявку и активировать тариф.
Листайте дальше, чтобы перейти на сайт Авито и записаться на консультацию. Менеджер поможет разобраться в деталях и настроить Авито Pro под ваш бизнес.