🔍 Инструменты, с которыми клиенты найдут вас сами, — и другие плюсы Авито Бизнес 360
B2B-продажи требуют терпения. Сначала найти того, кто принимает решение, потом провести переговоры, подготовить предложение, согласовать условия. Каждый этап — время и риск потерять клиента.
Чтобы бизнес не зависел от одного-двух каналов, важно расширять источники лидов. Один из вариантов — Авито Бизнес 360. Рассказываем, как устроен сервис и чем он полезен B2B-продавцам.
Авито Бизнес 360 — пространство для B2B
38% малых и средних предприятий уже используют Авито для закупок. Но раньше их запросы смешивались с частными объявлениями — продавцу приходилось отсеивать нецелевые обращения.
Авито Бизнес 360 решает эту проблему. Это отдельное пространство, где собраны предложения от бизнеса и для бизнеса.
Прямой доступ к бизнес-заказчикам
С Авито Бизнес 360 работают собственники, руководители и закупщики. Они приходят с конкретной задачей: найти оборудование, арендовать помещение, заказать услуги. Не просто листают ленту, а готовы обсуждать сделку.
Причём сферы разные: оптовая и розничная торговля, гостинично-ресторанный бизнес, ремонт авто, обрабатывающее производство, строительство, транспортировка и хранение, операции с недвижимостью.
Потенциальные покупатели приходят на Авито не только за товарами. 4,8 млн человек в месяц ищут деловые услуги: от бухгалтерии до ремонта оборудования. Более 5 млн — коммерческую недвижимость: офисы, склады, торговые площади. А категорию «Грузовики и спецтехника» посещают 950 тыс. пользователей в день.
И ещё один плюс: до 73% покупателей смотрят смежные категории. Клиент пришёл за транспортом — увидел ваше предложение по логистике. Выбирал оборудование — заметил услуги по сервису. Так вы получаете клиентов, которые изначально искали что-то другое
Сервисы, которые работают на вас
В Авито Бизнес 360 есть инструменты, которые меняют логику поиска клиентов: теперь не вы ищете покупателей, а они — вас.
Запрос коммерческих предложений. Каждый месяц 6 млн пользователей Авито заходят в раздел «Оборудование для бизнеса», и любой из них может оставить запрос на нужный товар. Такие клиенты уже знают, что хотят купить, и готовы заключить сделку.
Как это работает. Допустим, склад в Казани ищет токарный станок. Закупщик заполняет анкету: указывает характеристики, количество и сроки. Авито Бизнес 360 рассылает заявку поставщикам складской техники, у которых есть такие модели и доставка в Казань. Вы отправляете коммерческое предложение с ценой, сроками и гарантией. В срок от 24 часов покупатель получает все предложения и выбирает, кому написать. Фактически это мини-тендер, но без бюрократии.
Так выглядит таблица всех поставщиков. Чем подробнее заполнен отклик, тем выше доверие покупателя — и тем вероятнее, что он напишет именно вам
Каталог поставщиков. Отдельная вкладка «Поставщики» в поиске Авито Бизнес 360. По профильному запросу и региону покупатель видит карточки компаний и сразу может написать в мессенджер.
Допустим, покупатель ищет грузовой транспорт в Санкт-Петербурге. Во вкладке «Поставщики» он увидит перевозчиков, сервисы ТО и продавцов запчастей из Северной столицы. Если у вас в профиле указан этот регион и есть релевантные позиции, карточка попадёт в выдачу
А если ваша компания сама производит товары, можете получить значок «Собственное производство». Он выделит вас на фоне посредников и повысит привлекательность для покупателей.
Лёгкий старт
Продажи в Авито Бизнес 360 можно запустить за пару дней — самостоятельно или с помощью менеджера.
Шаг 1. Пройдите проверку реквизитов. Укажите данные компании или ИП: ИНН, КПП, юридический адрес, наименование. Затем пополните кошелёк Авито с расчётного счёта компании. После этого в профиле появится значок «Реквизиты проверены» — он повышает доверие покупателей.
Советуем пройти проверку — это займёт немного времени, но повысит доверие к вашим предложениям
Шаг 2. Подключите тариф и подписку. Выберите тариф с оплатой за результат: просмотры, звонки и чаты или успешную сделку. Подписка Бизнес 360 стоит всего 1 ₽ в месяц вместо 3 000 ₽ до конца марта 2026 г. и открывает доступ ко всем инструментам пространства, включая Каталог поставщиков.
Шаг 3. Оформите объявления. Добавьте живые фото, понятные заголовки с ключевыми словами, описание на языке выгод и цену. Чем качественнее карточка, тем больше откликов.
Шаг 4. Используйте продвижение и аналитику. Отслеживайте, по каким запросам вас находят, на каких позициях показывается объявление, как меняются показы и клики. Это поможет быстро адаптироваться и направить бюджет на самые эффективные позиции.
Советы для масштабирования
Инструменты — только половина успеха, вторая — то, как вы работаете с клиентами.
Отвечайте быстро. Чем быстрее отклик в мессенджере, тем выше шанс на сделку. Если нет возможности мониторить входящие постоянно, подключите бота для стандартных вопросов.
Прописывайте условия в карточке. Цена с НДС или без, сроки поставки, стоимость доставки и монтажа, гарантия, способы оплаты, какие документы предоставляете. Чем меньше вопросов останется у покупателя, тем быстрее он решится написать.
Поддерживайте рейтинг. Рейтинг 4+ и свежие отзывы — это доверие. После сделки просите клиента оставить отзыв. Если пришёл негативный, отвечайте конкретно: что исправили, о чём договорились.
Выполняйте договорённости. Уточняйте окно доставки, соблюдайте сроки, прикладывайте документы к каждой отгрузке. В B2B репутация строится на предсказуемости.
Не исчезайте после продажи. Клиенту могут понадобиться запчасти, сервис, консультация. Быстрая реакция на такие запросы превращает разовую сделку в долгосрочное сотрудничество.
Изучите дополнительные материалы. На вебинаре эксперты Авито Бизнес 360 рассказывают, как часто предприниматели совершают закупки и через какие каналы искать клиентов. А в гайде — данные о том, как малый и средний бизнес покупает для развития своего дела.
Попробуйте Авито Бизнес 360
Здесь готовая аудитория B2B-покупателей, инструменты для получения заявок и быстрый старт без сложных настроек. 38% малых и средних предприятий уже ждут вас — осталось присоединиться.
Для этого листайте дальше и оставляйте заявку на сайте Авито Бизнес 360. Менеджер свяжется с вами, уточнит цели, рассчитает прогноз стоимости и количества лидов, расскажет алгоритм старта. Предложение действительно до 31 декабря 2025 года для компаний, ещё не работающих на Авито.