Производитель оборудования для металлообработки делится стратегией продвижения на площадке Авито.
Наша компания производит оборудование для металлообработки (листогибочные станки, вальцовочные станки), а также готовые комплекты станков для изготовления вентиляционной и водосточной систем. Работаем с крупными и небольшими производственными предприятиями и физлицами.
Помимо Авито, продаём оборудование для бизнеса с помощью контекстной и других видов рекламы. Авито остаётся самым эффективным каналом: покупатель стоит всего 6 000 ₽, при этом средний чек — 200 000 ₽. В контекстной рекламе привлечение клиента обходится 20 000 ₽ при том же среднем чеке. В статье рассказываю о нашей стратегии продвижения на Авито.
— На Авито с 2018 года
— Больше 70 сотрудников
— Средний чек 200 000 ₽
— Выручка 30 млн ₽ в месяц
— Авито приносит 12% общего объёма продаж
Публикуем объявления сразу в 300 городах
Keepler-Stan на Авито с 2018 года, уже тогда было понятно, что на этой площадке просто разместить своё оборудование для бизнеса и сразу начать продавать. Мы получали продажи даже без продвижения объявлений.
В 2022 году менеджер Авито рассказал, как с помощью автозагрузки опубликовать одно объявление сразу в нескольких городах. Мы разместили 90 000 объявлений: по 300 объявлений в 300 городах. Это был прорыв — продажи сразу подскочили.
Сейчас эта схема уже не так хорошо работает, конкуренты тоже о ней догадались, и получить результат у нас получается только с помощью продвижения объявлений. Несмотря на это, Авито для нас — самый эффективный канал продаж. Всё новое оборудование для бизнеса мы в первую очередь добавляем сюда.
У нас от 15 000 до 39 000 активных объявлений. Понятно, что не все из них работают, но мы ничего не теряем, ведь платим за просмотры: если объявления не смотрят, мы ничего не платим.
Менеджер Авито показывает, как пользоваться инструментами продвижения и запустить их за один день.
Оставьте заявку на консультацию. Мы свяжемся с вами и расскажем, с чего начать.
Продвигаем флагманское оборудование в городах-миллионниках
В 2023 году мы начали активно применять услуги продвижения Авито. Мы продвигаем товар, который пользуется наибольшим спросом. Чаще всего у нас покупают вальцовочное оборудование, поэтому его и продвигаем. Для этого используем услугу «Больше просмотров» в крупных городах, так как там выше спрос на нашу продукцию.
Обычно настраиваем продвижение на неделю. Если контактов мало, меняем объявление или город для продвижения.
В сентябре 2024 года увеличили рекламный бюджет по совету персонального менеджера Авито. Раньше продвигались с бюджетом 200 000 — 250 000 ₽ в месяц, теперь тратим около 350 000 ₽. Нам кажется, что мы исчерпали предел роста с небольшим бюджетом: если хотим больше заработать, надо вкладываться больше.
Хотим сделать так, чтобы наше оборудование было в топе в крупных городах. Для этого отслеживаем позиции конкурентов. Вводим название нашего оборудования в поисковой ленте Авито и смотрим, на каких позициях располагаемся мы, на каких — конкуренты. Так анализируем выдачу в разных городах. Если конкуренты выше в выдаче, увеличиваем бюджет на продвижение.
Составляем объявления по шаблону
В объявлениях мы размещаем реальные фотографии нашего оборудования и добавляем видео, в котором показываем отдельные детали оборудования и как оно работает:
В описании объявлений должны быть:
- Преимущества оборудования. Не просто характеристики, а что даёт та или иная особенность. Например: «Реализован вертикальный подъём прижимной балки — возможна остановка балки на любой высоте раскрытия».
- Комплектация. Перечисляем полный набор деталей и запчастей, которые получит покупатель.
- Технические характеристики: размер, материалы и т. д.
- Преимущества нашей компании: гарантия, работа с НДС, доставка, лизинг или рассрочка.
- Призыв к действию — предложение связаться с нами прямо сейчас.
Получаем лид дешевле, чем где бы то ни было
Авито приносит 12% общего объёма продаж компании. Это самый эффективный канал привлечения клиентов с точки зрения стоимости клиента.
Статистику продвижения отслеживаем в Авито Pro. Вот каких показателей мы достигаем с Авито:
- Средняя цена просмотра объявления — 8 ₽
- Конверсия в контакт — 2,12%
- Стоимость контакта — 374,6 ₽
- Средний чек на Авито — 200 000 ₽
- Стоимость клиента — 6 000 ₽
Я рекомендую компаниям, которые работают в B2B-сегменте, обязательно выходить на Авито, размещаться сразу в нескольких городах и использовать продвижение. Это работает.
Коротко: как мы продвигаемся на Авито, чтобы получать клиентов со средним чеком 200 000 ₽
Keepler-Stan на Авито почти с момента основания компании. Хотя мы используем множество других каналов продаж, Авито из них — самый эффективный с точки зрения стоимости клиента. Вот как нам удаётся получать клиентов по 6 000 ₽:
✅ Публикуем объявления с помощью автозагрузки сразу в 300 городах. Так их видит больше наших клиентов.
✅ Продвигаем флагманское оборудование, которое больше всего пользуется спросом. Настраиваем продвижение на неделю — если отклика нет, меняем объявление или город для продвижения.
✅ В объявлениях публикуем реальные фото и видео оборудования. В роликах показываем, как работает техника. В описании указываем преимущества оборудования, комплектацию, технические характеристики и призыв к действию.
✅ Получаем дешёвые лиды. Авито приносит 12% общего объёма продаж компании. Это самый эффективный канал по стоимости привлечения клиента — 6 000 ₽.
Компания Keepler-Stan продаёт на Авито со средним чеком 200 000 ₽
Хотите так же? Оставьте заявку на консультацию, наш менеджер расскажет, как добиться нужного вам результата.
Эффективный канал продаж профессионального оборудования