Думаете, все вокруг мечтают о квартирах только в новостройках? Вот и нет: по итогам 2020 года спрос на вторичное жильё вырос на целых 35%!
На это повлияло несколько факторов: выгодные ипотечные предложения, расширенные возможности использования маткапитала, а также низкие ставки по банковским вкладам — на фоне снижения их доходности покупка и последующая сдача недвижимости в аренду представляет собой более выгодную инвестицию. Экономический кризис и колебания курса валют тоже сыграли свою роль в повышении интереса покупателей: люди начали искать надёжные способы сохранения накоплений, — например, покупку недвижимости.
Как же продать свою квартиру максимально выгодно в такое горячее время? Поможет наш гайд из 7 важных пунктов.
Объективно оцените жильё
Иногда от правильной оценки зависит, насколько быстро вы найдёте покупателя.
✅ Изучите рынок. Если вы не агент по недвижимости, то имеет смысл почитать прогнозы аналитиков и экспертов, например на Авито Недвижимости, — это поможет понять, подходящее ли сейчас время для продажи жилья. При этом там же можно с помощью фильтров указать необходимые характеристики и узнать, сколько стоит квартира, похожая на вашу.
Сперва может показаться, что стоит немного снизить цену, чтобы поскорее продать квартиру. Но лучше всего сделать наоборот: установите стоимость чуть выше, чем в среднем по рынку, и оставьте себе немного пространства для торга.
✅ Найдите «фишки» квартиры и дома. Недавний ремонт, близость метро, система «умного дома», красивый вид из окна, хороший район, чистый подъезд — каждое подобное преимущество увеличивает стоимость квартиры. Но помните: писать можно только реальные факты.
✅ Проконсультируйтесь у профи. Всё же не уверены, что можете правильно оценить квартиру? Тогда обратитесь к профессионалу. Он сможет определить точную стоимость жилья и даст индивидуальные рекомендации, которые помогут показать квартиру в лучшем свете.
Подготовьте квартиру к продаже
Если заранее не навести красоту, вы значительно снизите свои шансы на продажу квартиры.
✅ Сделайте небольшой косметический ремонт. Ободранные обои, испорченный пол и разрисованные детьми стены не произведут впечатления на потенциальных покупателей. Увидев такое, они сбегут или запросят неплохую скидку. Поэтому лучше сделать небольшой и недорогой ремонт, чем продавать квартиру за копейки.
✅Уберите лишние вещи. Фотографии, ковры из 90-х, одежда или старая ненужная мебель — подобные вещи занимают много пространства, визуально уменьшают площадь жилья и создают эффект присутствия чужого человека. Из-за этого потенциальному покупателю будет гораздо труднее «примерить» квартиру на себя.
✅Проведите генеральную уборку. Никто не захочет покупать квартиру, где грязь прилипла к плинтусам, а на люстрах лежит пыль. Если у вас нет времени делать всё самостоятельно, можно обратиться в любой клининговый сервис. Это удобно и не очень дорого.
Сделайте красивые фото и будьте готовы к онлайн-показу
Не стоит на скорую руку делать фотографии на смартфон: скорее всего, они получатся нечёткими, с плохим светом и не самыми выигрышными ракурсами. Лучше нанять профессионального фотографа: вы получите не только качественные фотографии, но и возможность продать квартиру дороже.
Позаботьтесь и о том, чтобы квартира хорошо выглядела на видео: сейчас многие клиенты просят провести онлайн-показ жилья. Например, такая функция есть на Авито Недвижимости. Особое внимание уделите освещению: тёмная квартира вряд ли многим понравится.
Скудные описания с кучей грамматических ошибок моментально отпугивают потенциальных покупателей.
Не скупитесь на факты: расскажите, какой ремонт вы делали, какая техника или мебель остаётся в квартире, сколько добираться на разных видах транспорта до центра города и важных мест поблизости: крупных ТРЦ, школ, больниц, вокзалов. При этом постарайтесь, чтобы объявление было не длиннее 1000 символов — люди не любят много читать.
Перед публикацией тщательно проверьте текст на орфографию, пунктуацию и стилистику: самостоятельно или с корректором.
Соберите все документы
Нужно быть готовым к бюрократии — бумажной работы будет много. Вам понадобится выписать всех жильцов, закрыть долги по ЖКУ, проверить технический паспорт, удостоверение личности, свидетельство о праве собственности и законности перепланировки.
Кроме того, не забудьте получить:
✅выписку из ЕГРН и выписку из домовой книги;
✅справку из бюро технической инвентаризации;
✅нотариально заверенное разрешение на продажу квартиры, если вы в браке;
✅ разрешение органов опеки, если у вас есть ребёнок.
Подготовьтесь к возможному торгу
Неизвестно, какие покупатели вам попадутся, поэтому нужно быть готовым ко всему. Заранее продумайте аргументы, почему вы не будете слишком сбрасывать цену.
Например:
✅Ваша квартира — самый выгодный вариант. Всё остальное жильё в районе гораздо хуже и дороже.
✅У вас уже и так назначено несколько встреч с потенциальными покупателями. Поэтому вы не особо торопитесь.
✅Ваша квартира — выгодное вложение. Благодаря хорошему расположению и стильному ремонту со временем она будет только дорожать.
Опубликуйте объявление на Авито Недвижимости
Площадок сейчас очень много — разница лишь в их функциональности и том, как быстро сервис поможет вам продать квартиру. Один из самых скоростных и надёжных вариантов — Авито. Вот несколько его преимуществ:
✅ Популярность. Сегодня каждая вторая квартира в России продаётся на Авито Недвижимости. Если вы не используете сервис для размещения своих объявлений, вы теряете потенциальных покупателей.
✅ Доступность. Частные пользователи могут бесплатно публиковать одно предложение о продаже квартиры раз в 30 дней. Однако есть ограничения по некоторым регионам.
✅ Безопасность и удобство. Простой редактор для объявлений и бесплатный анонимный номер, который убережёт вас от тонны спам-звонков, — Авито делает жизнь продавцов гораздо проще.
✅ Данные из ЕГРН в объявлении. При заполнении объявления вы можете указать кадастровый номер квартиры. После этого в объявлении появится значок «Проверено в ЕГРН». Для покупателей это будет дополнительным доказательством, что вы честный продавец и без обмана хотите продать жильё.
Кроме того, на Авито Недвижимости можно самостоятельно найти покупателя. В разделе «Покупатели квартир» люди указывают, какое жильё они ищут и хотят купить.
Самое время продавать квартиру! Сохраните наш гайд и переходите на Авито Недвижимость, чтобы составить своё первое объявление и продать квартиру по самой выгодной цене. Возможно, уже через несколько дней вы окажетесь с миллионами рублей в кармане😎