Некоторые автовладельцы думают, что продавать автомобиль на Авито самостоятельно — это долго и сложно. А если объявлений с такими же моделями много, то ваше никто не заметит. Но продать машину легче, если следовать нескольким правилам. В статье покажем, как правильно оформить объявление на Авито.
Проверьте цену
Когда в объявлении продают почти новую машину по заниженной цене, это вызывает недоверие и вопросы: наверное, что-то не так с документами или ходовой частью. Автомобили, выставляемые по реальной стоимости, вызывают гораздо больше доверия и интереса у потенциальных покупателей.
❓Как определить стоимость машины. Чтобы не сравнивать вручную свое объявление с сотнями других, воспользуйтесь функцией «Оценить авто» на Авито. Сервис постоянно анализирует спрос и предложение для похожих автомобилей и определяет наиболее вероятную цену продажи по их параметрам.
Если выставить авто по этой цене, появится значок «Соответствует оценке». Он, по оценке самого сервиса, привлекает на 7,6% больше внимания к объявлению. Это означает, что его будут открывать чаще и вероятность быстро продать машину вырастет. Чтобы получить значок, не придётся тратить много времени — достаточно ввести параметры авто, Авито автоматически соберёт все аналогичные предложения и выдаст рыночную цену.
Сфотографируйте автомобиль с разных ракурсов
Чем лучше на фотографиях виден автомобиль и его детали, тем меньше времени придётся тратить, отвечая на лишние вопросы в приложении Авито или по телефону. Например, если задний бампер окрашен и оттенок немного отличается от кузова, лучше показать это на фото. Сделка может не состояться, если покупатель узнает о реальных недостатках машины только при личной встрече.
❓Как ещё повысить шансы на продажу. Вымойте автомобиль, сделайте уборку внутри салона и подумайте о локации и освещении для фото. Мелкие предметы и люди вокруг визуально отвлекают от машины, а тени или солнечные блики искажают детали внешнего вида. Авито позволяет прикрепить до 40 фото к одному объявлению. Стоит сделать как минимум 10 фотографий хорошего качества, на которых автомобиль виден в разных ракурсах внутри и снаружи.
Листайте галерею, чтобы сравнить удачный и неудачный примеры ⏬
Подробно напишите всю информацию об автомобиле
На Авито люди покупают у людей. Детальное описание автомобиля, его характеристик и фактов из истории эксплуатации вызывает больше доверия. А чтобы облегчить чтение, стоит разделить текст на смысловые абзацы: внешний вид, интерьер салона, общее состояние, дополнительная информация.
Особенно важно писать о преимуществах, которые выделяют ваше предложение. Это может быть эксклюзивная обивка салона или аудиосистема с высоким качеством звука. Или, к примеру, не каждый владелец собирает заказ-наряды на работы и чеки от комплектующих. По ним можно отследить периодичность ремонтов, изменения в пробеге и то, запчасти каких брендов и какого качества ставились на автомобиль. Так покупатель увидит, что от него ничего не скрывают. Кроме того, подробная информация о преимуществах поможет выгодно продать авто и обосновать цену, по которой вы его выставили на Авито.
Ещё желательно рассказать о режиме эксплуатации. Если машина не использовалась в экстремальных условиях, водили аккуратно и только по ровным дорогам, то и прослужит она дольше. Информация должна быть правдивой, несоответствие легко проверить. И если оно выяснится на поздних этапах сделки, можно потерять время и деньги.
Листайте галерею, чтобы увидеть примеры описаний на Авито ⏬
Не менее важно заполнить в объявлении максимальное число опций. Многие покупатели используют в поиске фильтры: например, если хочется авто с круиз-контролем или обязательно нужен кожаный руль. И если указать всю эту информацию в опциях, объявление о продаже будет заметнее для покупателей. Выбрать их несложно: на Авито представлен полный список, достаточно поставить галочки напротив нужных.
Получите отметки «Собственник» и «Только на Авито»
Внешний вид объявлений на Авито стандартный: фото, цена, характеристики и краткое описание. Но есть несколько специальных бейджей для привлечения внимания.
Покупатели понимают, что собственник знает все нюансы автомобиля и может легко об этом рассказать. Поэтому такие объявления вызывают больше доверия и их чаще открывают. Чтобы получить отметку «Собственник», пришлите фото СТС и водительского удостоверения. Авито сопоставит информацию, и на объявлении появится специальный бейдж.
Когда человек выбирает автомобиль, он смотрит предложения на всех доступных ресурсах. Часто они повторяются и люди перестают замечать похожие авто, думая, что уже видели их в другом месте. Чтобы заострить внимание на том, что на других платформах объявления нет, можно получить отметку «Только на Авито».
По данным опросов, 56% продавцов автомобилей находят покупателей на Авито. И это неудивительно: для продавца здесь есть возможность провести оценку стоимости за пару минут и удобные инструменты, чтобы выделиться на фоне других и продать машину быстрее. Кроме того, на Авито каждый день ищут себе автомобиль пять миллионов человек по всей России. И если вы оформите объявление о продаже правильно, его обязательно заметят.