Когда человек решает продать автомобиль, он часто не знает, какой способ самый удобный и выгодный. Кажется, что если заниматься всем самостоятельно, то требуется много времени, приходится долго искать покупателей. А продавать через посредников может быть слишком дешево: они оценивают машину ниже рынка.
В статье сравниваем четыре популярных способа продажи и выбираем наиболее выгодный. А также показываем платформу Авито Авто, где можно разместить объявление и найти своего покупателя.
Продавать через дилера с комиссией
✅ У дилера можно поставить авто на комиссионную продажу: вы назначаете цену, салон продает и забирает себе комиссию. При этом важно, чтобы стоимость с учетом оплаты услуг дилера оказалась рыночной — иначе машина окажется слишком дорогой и не будет продаваться. Вам не придется заниматься предпродажной подготовкой и искать покупателя — дилер берет всё на себя. А покупатели, у которых нет наличных и одобренного кредита, смогут прямо в автосалоне подать заявку в банки. Это увеличивает число потенциальных покупателей.
❌ Продажа может затянуться на недели или месяцы — всё это время машина стоит в салоне, ей нельзя пользоваться.
❌ Если покупателей не будет или вы передумаете продавать, всё равно нужно возместить расходы дилера. Например, диагностику, мойку и хранение авто.
Дилеру также можно продать автомобиль за наличные — так вы сразу получите деньги сразу. Это невыгодно потому, что автосалоны максимально снижают цену, чтобы потом заработать на разнице.
Воспользоваться услугой трейд-ин
✅ При трейд-ин вы продаете автомобиль дилеру, а его стоимость засчитывается в счет цены нового. Не придется ничего делать самому, оформлением и диагностикой занимается салон. Схема подходит для тех, кто уже выбрал машину и хочет сэкономить время: приезжаете днем на своем авто, а уезжаете вечером на другом.
❌ Салон оценивает вашу прошлую машину ниже рынка, поэтому за новую машину придется выложить больше своих денег. Ведь автоцентр потом перепродает автомобиль, и ему важно получить прибыль.
❌ Салон предлагает ограниченный выбор на покупку нового авто — можно выбирать среди тех марок и моделей, которые есть у дилера. Поэтому можно не найти ту машину, на которой захочется уехать домой.
Искать покупателя среди знакомых
✅ Можно разместить информацию о продаже авто в социальных сетях или рассказать родственникам и друзьям. Так меньше шанс нарваться на недобросовестных покупателей.
❌ Этот способ может не привести к результатам: не всем знакомым нужно авто.
❌ Если машина сломается вскоре после продажи, можно испортить отношения — при встрече будут постоянные жалобы на стуки в подвеске или подтеки масла.
❌ Еще есть риск не получить всю стоимость: не у всех людей есть на руках нужная сумма. Поэтому они могут уговорить на рассрочку, а потом месяцами не отдавать долги.
Продавать спокойно через Авито
✅ Вы сможете выбрать наиболее подходящего покупателя — на Авито ежедневно ищут авто пять миллионов человек по всей России, это крупнейшая платформа по количеству предложений о продаже машин. Здесь можно найти того, кто готов купить именно ваш автомобиль, даже если это — дорогое авто стоимостью от нескольких миллионов рублей.
✅ Подать объявление о продаже личного автомобиля можно бесплатно — не нужно платить комиссию посредникам или оплачивать размещение. Достаточно заполнить форму в профиле, в которой указать характеристики автомобиля. Если добавить VIN-код, некоторые поля заполнятся автоматически.
✅ Вы сами устанавливаете цену, которую можно повышать или понижать в зависимости от спроса. Если вы не определились со стоимостью авто, Авито предложит цену продажи. Она зависит от пробега, количества собственников, количества ДТП и других параметров. Вам покажут цену продажи и историю продаж похожих авто, чтобы вы могли ориентироваться на рынке.
Листайте галерею и смотрите, как Авито помогает выставить справедливую цену на автомобиль ⬇️
✅ Чтобы находить покупателей быстрее, добавьте бесплатные плашки «Только на Авито» и «Собственник». Объявления с ними выделяются среди остальных и вызывают больше доверия. Значок «Только на Авито» можно отметить в форме, а чтобы получить плашку «Собственник», нужно прислать фото водительского удостоверения и свидетельства о регистрации авто с одинаковыми ФИО.
✅ Вам не придется долго рассказывать про авто потенциальным покупателям по телефону или при встрече — достаточно подробно заполнить объявление на сайте.
Загрузите привлекательные снимки: сфотографируйте авто на нейтральном фоне, например, рядом со стеной дома. Делать это лучше днем, при неярком солнце — так не будет теней. Фотографии должны быть с разных ракурсов: вид сбоку, спереди, сзади, внутри салона.
Заполните описание: в нем можно отразить историю машины — когда ее купили, сколько всего было собственников, что из деталей меняли, например, тормозные диски. Укажите технические характеристики — марку, модель, год выпуска и информацию про двигатель. Добавьте информацию о пробеге, количестве владельцев и гарантии — от этих параметров зависит стоимость авто.
Укажите дополнительные опции: есть ли обогрев руля или сидений, какая противоугонная система стоит, что помогает при вождении — парктроник, датчик дождя и камера заднего вида. Так вы сообщите еще больше информации потенциальному покупателю, и он сможет принять решение в пользу вашего авто.