И рассказываю, как продал вторую квартиру через «Комфортную сделку» от Авито
Привет! Меня зовут Иван. Я живу в Пензе и к 35 годам продал две квартиры. Первой продажей занимался сам, но опыта у меня в этом вопросе ровно ноль. Как итог: потратил уйму времени и нервов.
Во второй раз я уже осознал ошибки, поэтому обратился к специалистам и продал квартиру всего за три месяца. В статье поделюсь, что сделал не так в первый раз и почему не рекомендую это повторять.
Спойлер: лучше сразу подключиться к сервису «Комфортная сделка» от Авито Недвижимости. Но об этом ближе к концу статьи.
1️⃣ Не продвигал объявление
В первую очередь я занялся объявлением. Сфоткал квартиру на телефон, как умел, и написал несколько предложений в описании. В общем, выложил объявление и стал ждать покупателей. Я верил, что сразу же после публикации мне посыпятся звонки и сообщения. И не стал оплачивать продвижение объявления. Оказалось — зря.
Люди действительно интересовались, но их было немного. Сначала звонили 1–2 раза в день, а через месяц — всего несколько раз в неделю. После этого, похоже, мое объявление совсем затерялось среди других, и сделка сильно затянулась. Я опубликовал объявление в начале февраля 2021 года и только к августу нашел покупателя.
2️⃣ Упускал отклики и отвечал не на все звонки
Дело в том, что я работаю в лаборатории и не могу постоянно держать телефон в руках. Звонили в основном в рабочее время, а я не отвечал. Конечно, когда появлялась возможность, перезванивал, но многие просто не брали трубку. Из-за этого я, наверное, упустил хорошее предложение и продавал так долго.
А еще на Авито много писали в чате. Люди писали в любое время, по выходным и даже ночью. Конечно, я тоже не всегда быстро отвечал, да и часто разговор не складывался.
Кроме того, мне периодически приходилось отпрашиваться с работы, чтобы в середине дня показать квартиру. Большинство покупателей хотели посмотреть квартиру именно днем и, конечно, в будни.
3️⃣ Не вникал в тонкости
Это еще одна моя ошибка — и, скорее всего, самая главная. Я подумал, что без опыта в недвижимости я легко потяну весь процесс продажи. Но так я никогда не заблуждался.
Сначала долго не мог решить, какую стоимость на квартиру поставить. Посмотрел другие объявления, посоветовался со знакомыми и поставил примерно такую цену, как на другие похожие объекты. К услугам профессиональных оценщиков обращаться не стал.
Спустя несколько месяцев все потенциальные покупатели отказывались от сделки: многим было дорого, другие просто исчезали. Я решил, что проблема в цене, и постоянно ее снижал. В итоге к августу покупатель нашелся, но цену пришлось снизить почти на 500 000 ₽.
И это еще не все. Когда договорились с покупателем, я провел несколько бессонных ночей в интернете: изучал законы и составлял договор купли-продажи. Ведь если какой-нибудь нюанс не учесть, можно получить иск в суд от покупателя.
🔥 Как я продал вторую квартиру через сервис «Комфортная сделка»
Когда понадобилось продавать вторую квартиру, я решил сразу обратиться к риелтору. До офиса агентства недвижимости никак не получалось доехать, а потом на Авито попался сервис «Комфортная сделка». И я подал заявку.
Как работал сервис. Я передал все дела по продаже агенту, а сам приехал только на подписание документов с покупателем. Риелтор, его зовут Сергей, выслушал все мои пожелания, и мы подписали договор. Потом он отснял мою квартиру на фотоаппарат, выложил объявление и сам обрабатывал все отклики. А откликов было очень много. Как я понял, это из-за бесплатного продвижения объявления на Авито в сервисе «Комфортная сделка».
Мы с Сергеем были постоянно на связи, он рассказывал, сколько человек позвонили, сколько было показов и какие у нас результаты. В итоге спустя два месяца агент нашел покупателя и мы продали квартиру. А еще договорились о покупке новой недвижимости для меня.
Сумма, за которую мы продали квартиру, меня полностью устроила. Во-первых, Сергей оценил квартиру и подобра рыночную стоимость для нее. Во-вторых, агентскую комиссию тоже вписали в цену. В итоге квартиру продали за изначальную цену, даже снижать не пришлось.
Если собираетесь продавать вторичку, советуют попробовать «Комфортную сделку». Чтобы подключиться к сервису и подобрать риелтора, достаточно зайти на сайт и оставить номер телефона. Еще мне менеджер из Авито Недвижимости рассказала, что, если возникнут сложности, они всегда будут рядом и помогут — например, заменят агента, если не сработаетесь.
Листайте страницу, чтобы оставить заявку и быстро продать вторичку через «Комфортную сделку» от Авито Недвижимости.